从职业教育行业趋势洞察剖析,解码“营销机遇”!

足球比分 2022-11-12 18:06 36

摘要:“双减”落地,K12学科培训退潮,不论是政策利好还是供需变化,种种迹象表明,职业教育将迎来新的起点。职业教育势头火热,该如何找准航向,找到更适合自己的营销之路呢...

“双减”落地,视频丨习近平乘专机抵达印尼巴厘岛努拉莱伊国际机场K12学科培训退潮,不论是政策利好还是供需变化,种种迹象表明,职业教育将迎来新的起点。 职业教育势头火热,该如何找准航向,找到更适合自己的营销之路呢?今天,小竞从 《2022年职业教育行业趋势洞察报告》 中,总结出以下几点,希望能给职业教育行业经营者们一些新的参考。

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趋势大好:高技能人才供需失衡,职业教育成填补缺口的重要手段

从十四五规划中“十大重点产业人才总量与人才缺口预测发布”的数据中我们可以看到:预计到2025年,高技能人才缺口占比会越来越大,供需失衡后,职业教育成为了填补缺口的重要手段。

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

新知达人, 从职业教育行业趋势洞察剖析,解码“营销机遇”!

随着开课吧的数字化人才在线教育平台项目获得6亿人民币融资;粉笔网的职业教育考试服务平台项目获得3.9亿美元融资等多项目融资情况下,我们会发现: 数字化人才培育等新品类受到资本的青睐。 从行业种类变化上看: 行业也已从单一考证、应试的核心种类,拓展出满足生活所需实用技能的新职业教育种类。

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

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用户洞察:细化核心人群,完善更精准的用户画像

从百度搜索大数据中可发现:年龄在30-40岁之间、工龄在10年以上的“老职场人”已成职业教育行业主要的用户人群。在这部分人群中,高线城市用户受 “兴趣社交” 驱动更大;低线区域 “职业突破 的需求更强烈。

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

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从决策路径上来,“职业突破”需求用户决策前更谨慎,会反复检索、对比信息;而“兴趣社交”用户策略路径更短,更易受社交圈层种草。 但课程真实效果、品牌口碑才是影响用户最主要的决策因素!

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

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营销建议:根据用户决策因素,选择合适的营销方式

1、基于用户主动搜索行为,选择搜索营销

从用户的 决策路径、决策因素 上来看,我们会发现:用户在这些阶段会产生很多搜索行为,以此满足自己课程调研的需求,从而选择更合适的机构付费学习。

比如:我们可以在用户犹豫、确定阶段,以用户关注的证书用途、报考条件等内容去做触达;在用户行动阶段,完善课程价格、品牌调性、口碑等影响用户决策的内容。

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

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2、选择圈层营销,利用圈层影响力缩短营销路径

从以上的数据中我们会发现:“兴趣社交”用户更易受社交圈层种草,而且圈层用户特征明显,相互影响力强,相较比传统营销链路来说,圈层营销的链路更短。

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

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成熟品牌选择时,建议可以以 名人捆绑、IP嫁接、节点营销 加拿大硕士留学条件 等方式锚定目标人群,比如:新东方烹饪选择黄渤代言,这种方式可以借助名人效应的粉丝营销,去扩大声量。而中小企业建议选择圈层聚集平台做内容或投放。

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

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3、选择达人营销建立信任,降低用户决策成本

名师IP在教育行业来说是个很好的宣传噱头,机构选择达人营销能够快速的与潜在用户建立信任,专业种草,降低用户决策成本。比如:联合优质KOC,通过分享真实体验及学习效果,让用户对机构有更深度的认知。

(图节选自职业教育行业趋势洞察报告)

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