直播时代到来,教培机构如何做好引流转化?

足球比分 2022-11-12 18:03 36

摘要:疫情反反复复,在线教育得到极快的发展,在线直播也受到了前所未有的瞩目。其实,近年来,中国在线直播行业一直保持稳步增长,直播高互动、重场景的特点缩短了师生间的距离...

疫情反反复复,进博关键词|创新的种子在“首发首秀”中找到成长土壤在线教育得到极快的发展,在线直播也受到了前所未有的瞩目。其实,近年来,中国在线直播行业一直保持稳步增长,直播高互动、重场景的特点缩短了师生间的距离感,让学员产生信任感和忠诚度,不仅能够带来优质的教学体验,更可以增加品牌曝光,天然适合引流带货转化,堪称完美玩转招生、授课、营销各大场景的全能利器!

希望用直播进行引流+转化的教育从业者,以及想要打通线上流量的线下教培机构,无一不想通过时下最火热的直播做好:引流裂变,转化产品,提高用户活跃度,建立品牌信任度。

新知达人, 直播时代到来,教培机构如何做好引流转化?

那么,到底怎么做才能成功借力直播呢?

以专注教育培训行业的SaaS服务商创客匠人为例,其协助搭建的微信公众号知识店铺覆盖K12、书法、家庭教育、艺术、健身瑜伽、国学风水等不同领域,提供7种不同形式的直播,包括:视频录播+社群直播,OBS实时直播,手机推流直播,语音直播,PPT直播,视频直播,多师视频直播,可以很好地满足不同场景的教学需求。

教培机构可以选择适合的直播模式,以直播公开课-发放优惠券-直播带货/直播引流的模式进行。

1、直播前准备:找到学员痛点,精确定位最具吸引力的主题

碎片化时代,学员的信息承载量有限,必须要从学员视角出发,找到他们当下最迫切的痛点,精准定位一个吸引人的直播主题,才能够吸引来具有高转化可能的学员。

因此,机构可以在一场直播中瞄准1-2个痛点,将有限的宣传力量和内容研发精力效用发挥到最大化,必要时候可以结合当下热点,直截了当解决学员最"迫切"的痛点,从这个角度出发构建主题,还没开始就先成功了一半。

2、提前预热导流,扩大宣传面,激发报名兴趣

一场直播要想成功,预热是必不可少的环节,做好预热可以:

1)扩大宣传面,激发学员参与兴趣

2)根据学员反响,灵活调整直播内容

3)制造利益点,激发学员分享意愿

一般来说,机构可以提前3-7天在公众号、社群、朋友圈发文预热,预热过程中信息量不宜过大,利益点表述也尽量通俗易懂,避免学员因为看不懂失去参与兴趣。

机构可以设置一定的参与门槛,例如,学员邀请5人即可免费收看付费直播等,可以深挖老学员社交圈,激发其主动分享意愿,轻松扩大直播影响范围。

3、及时提醒,保障直播到课率

直播到课率是影响转化的关键因素,学员有可能因为一时忙碌或信息太多而忘掉直播开课时间,因此做好及时提醒是直播前的一个重要工作

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机构可以在开课前半小时,利用公众号通知提醒学员,给学员留下准备时间,方便学员准时参加直播。

4、直播带货,实时推荐提升转化率

一般在直播课的最后,会留下答疑时间,而在答疑前后的空隙是最适合进行转化带货的。

很多学员在观看直播时,偏向感性消费,机构可以利用创客匠人直播带货功能,在直播期间向学员推荐课程或教辅周边的实物商品。为了营造更强的购牛津大学在哪买场景,老师还可以设置优惠券、限时折扣、拼团、好友灌溉、涨粉神器等营销手段,获取更高的转化率。

5、直播回放,实现长尾流量变现

创客匠人直播结束支持自动保存回放,机构可以将回放视频包装成专栏课程,既方便未及时收看直播的学员观看,又能丰富课程内容体系,利用长尾流量持续变现。

 

总的来说,直播是集合引流招生、授课互动、转化变现于一体的超强工具,老师通过与学员的真实在线互动,可以增加学员的信任度,提升付费意愿,而实时推荐+快捷的支付流程可以实现学员在直播间一键购买,打造高转化漏斗。

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