教培人转型「儿童剧本杀」

足球比分 2022-11-12 17:59 7

摘要:近日,一种新兴的儿童教育娱乐方式——儿童剧本杀进入大众视线。红星新闻记者了解到,随着「双减」政策的施行,许多教培机构和教培老师纷纷寻求转型,其中有部分教培人进入...

新知达人, 教培人转型「儿童剧本杀」

近日,前瞻|10月制造业、基建投资增速或保持高位一种新兴的儿童教育娱乐方式——儿童剧本杀进入大众视线。红星新闻记者了解到,随着「双减」政策的施行,许多教培机构和教培老师纷纷寻求转型,其中有部分教培人进入儿童剧本杀领域。

目前,儿童剧本杀的流量阵地主要集中在抖音和小红书。在大多数儿童剧本杀品牌推广中,他们多强调该产业「轻资产、低门槛,收入高,不仅可以留学出国留学为教培机构的消课方式,也可以作为线下儿童书店增强顾客体验的手段。」

业内人士向红星新闻介绍,目前,儿童剧本杀是一种新兴产业,是教培行业的一个机遇,有很大的发展空间,但也难免存在一些问题。「剧本的参差不齐、儿童的时间及自主消费力都有限,成为入局儿童剧本杀需要持续考虑和探索的问题。」

新知达人, 教培人转型「儿童剧本杀」

随着「双减」政策的落地和持续推进,一种新兴的教育娱乐方式——儿童剧本杀进入大众的视线。

早在 2021 年底,深圳市沙头街道办就在辖区内的社区和学校推广原创禁毒教育剧本《深渊》,并组织 36 名学生先行体验。据媒体报道,《深渊》是深圳第一部中小学生禁毒教育沉浸式剧本,通过时下喜闻乐见的剧本杀游戏形式,在悬疑和推理元素的基础上,融入揭示毒品严重危害性的教育意义。

何为儿童剧本杀? 儿童剧本杀在儿童成长过程中扮演了何种角色?与成人剧本杀有何不同?北京一家儿童剧本杀品牌发行方负责人刘女士向红星新闻介绍,儿童剧本游戏是新兴的、面向 6 至 14 岁儿童的真人扮演游戏,以剧情为核心、围绕剧情开展。一般是通过 7 至 10 人的桌游形式,孩子们在 2 个小时内通过阅读属于自己的剧本,扮演故事中的角色,在剧情中推理、体验和思考,寻找线索,推演真相。「与成人剧本杀不同的是,儿童剧本杀不会涉及血腥、暴力等内容。」

刘女士介绍,「去年 9 月,教育剧本杀概念开始形成,带动了一些头部教育品牌入局。随后,市场陆续出现一些以教培转型为主的发行方。2022 年初,儿童剧本杀开始在多个平台出现,涌现出多位博主推广营销,不少教培机构加盟用以消课。」

例如,北京一家儿童剧本杀店公众号显示,该机构专注于「沉浸式亲子场景」,该店创始人在受访时曾提及,由于一场儿童剧游的时长在 1~2 小时,甚至还有半日游或者一日游项目,「不少家长会将剧游活动当作周末托管的新方式。」在其官方页面「师资力量」一栏,其中一位老师的简介是「曾任知名机构教培师,主管语文研发教学任务」。

在该店商品详情页面,有对儿童剧本杀的内容分类介绍,囊括了中国历史、文学名著、成长童话和人文自然科学等。其中,在「中国古代历史系列」剧本中,标注着「寓教于乐」「游玩中收获知识」字样。在该评论区,许多网友介绍了对儿童剧本杀的体验感受:「超过 10 个小朋友参加的话,有点混乱吵闹。」「很多环节孩子玩得不亦乐乎……重要的是在游戏中穿插着各种历史知识,寓教于乐,锻炼了孩子的表达和思考能力……」

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从事儿童剧本杀工作,成为许多教培人的转型选择。红星新闻记者了解到,随着双减政策的施行,许多教培机构和教培老师纷纷寻求转型,其中有部分教培人进入儿童剧本杀领域。

由于进入时间较早,河南某儿童剧本杀品牌目前已跻身行业头部,各大平台粉丝超 20 万。该品牌工作人员向红星新闻介绍,该文化品牌创办于 2014 年,原来是集办学、教材研发、产品推广、师资培训、教学管理及项目合作于一体的专业机构。旗下有教育、国学堂、托辅中心和儿童剧本杀等项目。「2021 年,品牌结合教培自身优势,大力发展儿童剧本杀,引入沉浸式学习概念,希望通过结合剧本杀、桌游、话剧等形式,开创新的儿童教育娱乐模式。」

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儿童剧本杀也催生出许多新职业,如儿童剧本杀的剧本作者、品牌发行方和主持人。作为品牌发行方的刘女士,一般会与剧本作者合作,再将剧本售卖给线下儿童剧本杀体验店,后者的人员构成以儿童剧本杀主持人为主,剧本杀主持人负责每场带领儿童玩家推进整个游戏流程。

刘女士透露,其目前合作的线下剧本杀馆中,有七八成是教培机构及教培从业者转型,其余是此前有类似经验的成人剧本杀从业者,和有图书资源支撑的儿童书店。

在该负责人看来,教培人转型儿童剧本杀并不少见。「一般与儿童剧本配套有 DM 手册(主持人手册),手册更像是一种详细版的教案,教培机构老师更容易上手。在剧情开展过程中,教培机构老师也有着更为清晰的流程管理技能。」

曾在教培行业就职多年,目前转做儿童剧本杀主持人的李女士告诉红星新闻,在她看来,「儿童剧本杀的运营逻辑、教育目标、交付服务等方式都和教育行业类似,只不过产品和方式不同。」

目前, 选本成为儿童剧本杀行业的关键。 李女士介绍,市面上一般分为电子本和实体本,各有优势,一般是从剧本发行方处购买,「实体本基本上没有低于 700 元。」

李女士总结, 目前,儿童剧本杀剧本的题材大体分为三类, 第一类是与课本知识相关的,如英语、历史、文学等,或取材于一些课本课文,由于寓教于乐,家长更容易接受,也较好推广;第二类是逻辑推理类,年龄大的孩子较感兴趣,对年龄限制较高,一般会穿插一些化学和物理实验中的逻辑推理,整体更接近成人剧本杀。

「第三类是财商类的沙游戏,类似于《大富翁》,模拟财商身份做一些财经领域的判断,目前比较受欢迎。因为相对较复杂,需要我们 DM(主持人)非常熟悉流程,才能帮助孩子阅读,提取关键信息。」

李女士介绍,此前在教培行业的工作经验也让她能迅速适应和掌握流程。一些难度较高的剧本也会通过视频的形式,或老师口述的形式让儿童了解相关背景资料和阶段任务。

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红星新闻记者注意到,目前,儿童剧本杀的流量阵地主要集中在抖音和小红书。在抖音搜索「儿童剧本杀」,相关话题已有 800 多万次播放;在小红书搜索「儿童剧本杀」,相关笔记篇数达 2 万+。其中,有不少是儿童剧本杀品牌发布的招募帖子。他们通过分析加盟创业的优势,吸引加盟商入伙。评论区内,也有不少网友心动,纷纷留言「求加盟」。

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值得注意的是,大部分内容都在强调儿童剧本杀轻资产、低门槛、收入高, 不仅可以作为教培机构的消课方式,也可以作为线下儿童书店增强顾客体验的手段。「目前是蓝海市场,关于儿童剧本杀的市场竞争较缓……全新的儿童文化娱乐赛道将打开儿童教学娱乐的新局面。」某儿童剧本杀品牌在视频中介绍。

据大多数品牌的统计方式,儿童剧本杀每场按 10 人计算,每人出场费 100 元,「单场即可营收过千,资金回笼快」。每场 2 个小时,如果按一天工作十小时计算,每天可进行 5 场,营收可达 5000 元。

红星新闻记者以合作者方式咨询某儿童剧本杀品牌的加盟事宜,对方表示,目前有两种合作方式:第一种是剧本一次性交付,共 18 套实体儿童剧本,市场价格是 3999 元。第二种是全年定制,包括实体精装单本 10 本,并有 100 多套剧本持续每季度更新,市场价是 19800 元。

在全年定制方案中,品牌方还会提供相应的剧本配套支持,如开本培训、配套剧本服道化和项目推广运营课程等。该品牌方还介绍,儿童剧本杀是轻资产模式,可以选择在已有教培场地开业运营,也可以选择在儿童书店场地的多余空间开本,「加盟后,其盈利方式与教培的算法一致」。

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社交平台有不少儿童剧本杀品牌发布的招募帖子

儿童剧本杀是否真如宣传中所说的,是未来教培的新出路?某品牌教培运营顾问金先生向红星新闻透露,由于目前儿童剧本杀是一种新兴产业,难免存在一些问题。首先是本子乱,「许多剧本发行方不是儿童教育出身, 剧本质量难免参差不齐, 很多本子虽然标榜自主研发、独家发行,但不少还是互相抄来抄去的。」

此外,很多儿童剧本杀只是套用了成人剧本杀模式,更适合儿童的剧本杀模式仍处于探索之中。「一个很大的缺陷是,在实操中,很多主体是儿童,有些年龄小的孩子读不懂,年龄大的觉得无聊。一般而言,三年级以上的儿童才最适合,否则游戏过程很容易处于迷茫状态。」金先生介绍。

在金先生看来,儿童剧本杀新兴、流行且小众,确实是教培行业的一个机遇,有很大的发展空间,但由于儿童的时间和自主消费力有限,少儿客群段的市场空间相对成人剧本杀较小。其次,儿童剧本杀属性更偏向娱乐生活类, 「娱乐产品和教育产品最大的区别在于需求强度的差异,目前儿童剧本杀需求并不是很强烈。」

据其调研,目前,儿童剧本杀的项目品类生命周期有限,不论是产品成绩,还是产品延续性,都是有一定限制, 「因此投资者需多考虑儿童剧本杀的盈利模式和产品结构问题。」 

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