教培机构如何突破获客困局?

足球比分 2022-11-12 17:57 7

摘要:教育的规模建立在人口之上,是几乎每个用户都会涉及到的刚需。而我国庞大的人口基数造成了海洋级别的教育市场,一旦出现风口就会掀起惊天巨浪,也此知识付费行业近几年一直...

教育的规模建立在人口之上,2008年奥运男足 中国VS新西兰是几乎每个用户都会涉及到的刚需。而我国庞大的人口基数造成了海洋级别的教育市场,一旦出现风口就会掀起惊天巨浪,也此知识付费行业近几年一直处于快速发展期。

但与此北京留学同时,"教育营销流量战"也愈演愈烈, 流量贵、获客难成为了教育机构生存的痛点,教育机构如何突破在线教育困局,构建自己的核心竞争力呢?

新知达人, 教培机构如何突破获客困局?

一.教培行业痛点

1、宣传成本高

数据显示,2018上半年中国广告市场的增幅明显提高,全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%(2017年同期仅0.4%)。

新知达人, 教培机构如何突破获客困局?

教育机构为获取流量,必须增加自己的品牌曝光度,强化品牌的认知度,而大型机构会选择高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。比如VIPKID、51Talk等都在电视综艺上尝试了广告植入,但这种高昂的宣传费用是中小型机构难以承受的。

中小型教育机构急需一种高性价比的宣传模式。

2、获客渠道分散

信息爆炸时代,不管是搜索引擎还是垂直教育门户,都展示了教育行业获客渠道的多样性。但投放渠道越多,用户反而容易分散,难以触达。

同时,据招生渠道统计,获客渠道是最终决定付费的关键因素,最高效的方式是熟人推荐,占比 72.5%;其次是微信营销,占比47.3%。

如果能把二者合二为一则可以达到最高效果

3、 转化周期长

知识产品不是快消品,了解产品需要一定的周期和深度,不是直接购买就可以显现价值,它是一个长期的体验过程,而教学质量是否过关,产品服务如何……这些都是用户的重点关注对象。

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二.教育机构如何突破获客困局?

针对以上三大痛点,宣传成本高、获客渠道分散、转化周期长,最好的解决方式其实就是打造属于教育机构自己的"私域流量池"。

所谓私域流量,指的是可以自主运营,在任意时间、任意频次,可直接触达到用户的渠道。比如,内容付费技术服务商创客匠人帮助教育机构搭建的微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺都是很好的私域流量池。

1、增强用户黏性

教育机构可以将不同渠道吸引而来的用户都沉淀在知识店铺里,与用户建立长期的互动关系,增强用户黏性,方便后续一系列裂变、转化。

2、树立品牌形象

互联网时代,用户在选择产品前最爱的就是进行网上搜索,而知识店铺就相当于教育机构在互联网上的门面。

借助这个平台给学员传播知识和教育理念,让学员直观感受课程含金量,用优质的内容和服务获得认可,缩短与客户间的距离,增强用户对机构的信任感,树立起强认知度的品牌形象。

3、低成本的高效宣传

创客匠人知识店铺提供丰富的运营推广工具,以各种趣味、奖励机制鼓励用户在感受过优质课程后,主动进行口碑传播,熟人背书+微信推广,比机构自己宣传性价比更高,且效果更好。

三. 创客匠人有哪些实用小工具?

创客匠人知识店铺不仅能够让老师轻松上传课程,以图文、音频、视频、专栏等模式呈现内容,还提供各种有趣互动,如社群、直播、问答等,以及拼团、好友助力、限时折扣、推广员、推荐有礼等运营工具,帮助老师轻松裂变学员,解决获客困境。

强大的工具,搭配创客匠人提供的成熟运营方案,可以很好解决目前大多数教育机构不懂线上,缺少专属运营团队的痛点,让教育机构做好拓客-引流-沉淀-转化-复购,轻松攫取互联网红利,做好线上品牌宣传,打赢教育营销流量战!

当然,走到最后,在线教育的本质还是会回归教育,好的内容才能得到更多人的认可,收获更多的忠实用户,机构也才能走得更远。想要入局在线教育,将自己的优质课程传播得更广的教育机构,不妨赶紧打造属于自己的在线教育平台吧!

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